如何用隐形矫正打造你的笑容，且看这些“幕后英雄”如何运作。
一、时代天使：你的隐形正畸朋友
在春节的假期里，我偶然间发现了一个值得关注的企业——时代天使。经过了一番数据阅读和分析，结论是：这家公司在隐形正畸领域挺有一套！从财报到招股书，再到业绩交流会议纪要，我几乎把能找到的资料都啃了一遍，终于决定在节后的第一个交易日入场投资。这是我迄今为止做得最快的投资决策！今天写这篇文章，纯粹是想记录下自己的思考过程，方便日后回顾。至于投资推荐？嘿，没那么简单。毕竟，别人的投资决策你也不能完全照搬对吧？不过，谁知道呢，或许能给你点启发。
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二、中国隐形正畸市场的“隐形霸主”
时代天使，成立于2003年，由李华敏创办。根据数据，2021年，时代天使的市场份额是41.0%，和隐适美的41.4%几乎不相上下。换句话说，国内隐形正畸市场的80%都被这两个品牌“瓜分”了，简直是垄断趋势。这些年来，时代天使的市场份额还在逐渐上升，让我们一起看看这个行业的变化。
从2022年开始，15个省份的集采政策实施后，隐适美的市场份额开始走下坡路，低端的国产品牌如雨后春笋般崭露头角。隐适美在2023年市场份额跌破30%，这也许是国内隐形正畸市场的一个分水岭。
那么，为什么隐形正畸能在市场中如此畅销？与传统钢牙套相比，隐形矫正有着无法比拟的优势——不仅更美观，而且复诊间隔时间更长，特别适合那些已经进入职场的成年人。然而，虽然它好用，但价格也稍显“亲民”不到，隐适美和时代天使的产品价格都在2万元以上，想必是让不少人却步的原因之一。
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三、隐形矫正的“价格战”：为什么它能“慢慢来”
说到隐形矫正，大家的第一反应就是价格不菲。隐适美的定价依然维持在35000元以上，而时代天使的最低版本（COMFOS）价格也在20000元以上。不过，行业里并非只有这些高端选择，一些直接面向消费者的DTC品牌价格可以低于10000元。你只需要按照他们的要求取个牙膜，或者到线下门店扫描口腔数据，然后等着收快递就行了。
听起来这模式不错，不仅价格便宜，而且过程便捷。美国和欧洲的DTC品牌曾经也风头一时无两，但最终的结果却并不理想。比如，SDC就宣布破产，Dr. Smile也被出售给了士卓曼。看来，DTC模式在一个需要高专业服务的行业里，并不容易走得通。
不过，DTC模式也不是没有市场，它吸引的主要是那些收入水平相对较低、无法承受高昂费用的群体。如果你不是时代天使这种品牌的目标顾客，那它就更不可能成为你的选择。
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四、隐形正畸：效率生意的“护城河”
别看这行业高端大气，其实它本质上是一种效率生意。你可以把它和泡泡玛特、东阿阿胶对比一下——毛利率都差不多，但它们的业务模式不同。时代天使并不像泡泡玛特那样，提供情绪价值。你想让别人知道你矫正牙齿，或者去告诉所有人你用的是哪个品牌？恐怕没有人愿意这么做，大家还是希望“悄悄变美”吧。
而且，说实话，时代天使的品牌溢价不大，矫正效果、舒适度、服务等因素才是它能与隐适美竞争的关键。说到底，隐形正畸更多的是一门技术和效率的生意。这里面并没有多少“情怀”在里面，毕竟，谁愿意将自己的“矫正美丽”外泄呢？
但即便如此，这个行业依旧有着护城河。为什么？因为这里有三大因素支撑着：一是材料配方，二是案例积累，三是医生粘性。没有这三者，任何一个品牌都很难站稳脚跟。
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五、隐形正畸的“成长逻辑”
材料的重要性无需多言。从最早的聚碳酸酯到如今的第三代材料，时代天使对材料的迭代一丝不苟。以TPU材料为例，它的力学性能大大提升了矫正的效果，尤其是在长时间佩戴的情况下，能够保持更好的矫治力。
时代天使的另一个优势在于案例数量。隐形正畸行业不是“高科技领域”，它是一个需要时间积累经验的行业。越多的案例积累，越能帮助公司不断优化产品。就像做饭一样，时间越久，火候越到，味道才会更好。
除了案例数量，医生的粘性也至关重要。医生是矫正过程中不可忽视的参与者，他们对产品的熟悉程度将直接影响患者的选择。时代天使的医生粘性非常强，因为它不仅提供了高效的医疗设计团队，还通过技术手段帮助医生更好地为患者制定方案。可以说，医生和患者之间的信任，已经成为品牌能否成功的关键。
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六、海外拓展：从“国内霸主”到“全球巨头”
除了稳固的国内市场，时代天使在海外市场的表现也越来越亮眼。从2018年到2023年，公司的年化营收增长率高达24.8%。尤其是在海外，时代天使正在迅速铺开市场，随着每年新增案例数的增长，海外收入也开始爆发式增长。
不过，这也带来了一个问题：随着案例数量的上升，客单价略有下降。虽然有些新增案例并没有一次性支付全款，但整体趋势还是很明显的——更多人选择了分期付款，导致了客单价的下滑。
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总结：未来可期，挑战依旧
隐形正畸行业有着巨大的潜力，时代天使作为行业龙头，未来的道路依然充满挑战。虽然面临着竞争和市场变化，但凭借技术、材料、医生粘性等优势，时代天使的未来依旧值得期待。
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